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【專欄】葉京生：從報童模型看價格戰(zhàn)的后果

中國工程機(jī)械市場的競爭越來越激烈，產(chǎn)能過剩讓設(shè)備營銷成為一片“紅?！?，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，而且越演越烈，這片紅海正在向后市場蔓延。價格戰(zhàn)比的是效率和毛利率，一些占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)自信地等待著市場的重新洗牌，以便在“紅海”之后迎來好日子。市場真的會在“紅海”過后恢復(fù)理性嗎?價格戰(zhàn)會有什么后果呢? 1. 產(chǎn)品同質(zhì)化讓價格戰(zhàn)不可避免 在激烈的市場競爭面前，每個主機(jī)廠都在爭奪更大的銷量和市場占有率?？墒?，當(dāng)產(chǎn)品和

2019-12-23 09:46:56

鏟車一響 黃金萬兩 9年前一臺山推裝載機(jī)助我走上致富路

在壩上草原上，戚老板接完來訪電話之后，給朋友掌勺做大餐。來自安徽的他做了15年的垃圾廢料回收，2011年全款購買一臺山推30裝載機(jī)開始了老板的生涯。現(xiàn)在他的孩子已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，過著輕松的生活。說起與山推裝載機(jī)的緣分，他說，還得從山推推土機(jī)說起…… 攢了15年錢，全款買一臺山推裝載機(jī) 1997年戚老板來到北京，開始了為期15年的回收廢品的工作。2011年，他攢夠了錢，全款購買一臺山推裝載機(jī)，目前已經(jīng)工

2019-12-17 09:23:57

超500元/噸成常態(tài)！治超風(fēng)暴下大半個中國水泥價格繼續(xù)暴漲！

自10月10日無錫高架橋發(fā)生側(cè)翻事故造成3人死亡，2人受傷事件起，全國各地掀起了治超風(fēng)暴，截至目前為止，湖南、山東、江西、海南、廣東、福建、安徽、河南、青海、重慶、甘肅等11省份都對超載出臺了新的整治措施。然而在治超風(fēng)暴下，國內(nèi)水泥價格依舊保持了良好的增長勢頭，據(jù)中國水泥網(wǎng)行情數(shù)據(jù)中心消息，上周東北陸續(xù)出臺錯峰生產(chǎn)計劃，泛華北晉冀魯?shù)仁≈匚廴咎鞖忸A(yù)警產(chǎn)銷兩淡。此外，陜西關(guān)中水泥價格通知上調(diào)40元/

2019-10-29 09:47:11

【專欄】警惕價格戰(zhàn)，客戶期望的只是更低的價格？

無論是汽車還是手機(jī)消費市場，企業(yè)都會把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶?？墒?，在工程機(jī)械市場，很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體，他們以為目標(biāo)客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機(jī)會就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略，試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果缺失去了差異化，競爭也演變成了價格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

遼寧省鋼材市場迎來“開門紅”鋼材價格持續(xù)走高

3月18日，記者從遼寧省發(fā)改委價格監(jiān)測局獲悉，在新冠肺炎疫情得到緩解，經(jīng)濟(jì)增速同比增長，以及流動性寬松的樂觀預(yù)期下，遼寧省從2020年10月份起鋼材價格穩(wěn)步上漲，2021年春節(jié)過后，遼寧省鋼材市場迎來了“開門紅”行情。 鋼材價格持續(xù)走高 據(jù)監(jiān)測，2021年2月遼寧省鋼材行情：螺紋鋼4193元/噸，比2020年10月份上漲11.22%(下同);線材4210元/噸，上漲13.42%;熱軋中厚板4

2021-03-18 17:02:42

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