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【專欄】葉京生:從報(bào)童模型看價(jià)格戰(zhàn)的后果

中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,產(chǎn)能過剩讓設(shè)備營(yíng)銷成為一片“紅?!?,價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā),而且越演越烈,這片紅海正在向后市場(chǎng)蔓延。價(jià)格戰(zhàn)比的是效率和毛利率,一些占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)自信地等待著市場(chǎng)的重新洗牌,以便在“紅海”之后迎來好日子。市場(chǎng)真的會(huì)在“紅海”過后恢復(fù)理性嗎?價(jià)格戰(zhàn)會(huì)有什么后果呢? 1. 產(chǎn)品同質(zhì)化讓價(jià)格戰(zhàn)不可避免 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前,每個(gè)主機(jī)廠都在爭(zhēng)奪更大的銷量和市場(chǎng)占有率??墒?,當(dāng)產(chǎn)品和

2019-12-23 09:46:56

【國(guó)際研判】鐵礦石價(jià)格創(chuàng)10年新高,但下半年恐有回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)

鐵礦石價(jià)格創(chuàng)10年新高,這與全球鐵礦石巨頭一季度產(chǎn)量數(shù)據(jù)有關(guān)。 近期,中國(guó)對(duì)礦石限產(chǎn)嚴(yán)格,但鐵礦石的價(jià)格在四月繼續(xù)攀升。 中國(guó)鋼鐵業(yè)第一城唐山方面曾表示,由于中國(guó)北方城市經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)數(shù)周的嚴(yán)重霧霾,那些沒有采取緊急反污染計(jì)劃或非法排放污染物的公司將受到懲罰。 據(jù)一家為采礦業(yè)提供價(jià)格報(bào)告和情報(bào)服務(wù)的數(shù)據(jù)提供商Fastmarkets MB稱,進(jìn)口到中國(guó)北方地區(qū)(CFR Qingdao)純度為62%的鐵

2021-04-28 10:28:40

【專欄】警惕價(jià)格戰(zhàn),客戶期望的只是更低的價(jià)格?

無論是汽車還是手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng),企業(yè)都會(huì)把客戶分為高端、中端和低端,不同的客戶需求不同,不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶。可是,在工程機(jī)械市場(chǎng),很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體,他們以為目標(biāo)客戶群體越大,成交的概率就越高,所以并不愿選擇客戶,以為市場(chǎng)參與率越高,增加銷量的機(jī)會(huì)就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),結(jié)果缺失去了差異化,競(jìng)爭(zhēng)也演變成了價(jià)格和付款條件的競(jìng)爭(zhēng),似

2021-03-29 09:38:51

價(jià)格戰(zhàn)正在重塑工程機(jī)械行業(yè)價(jià)值鏈和市場(chǎng)生態(tài)

2020年挖掘機(jī)銷量再創(chuàng)新高,幾家以挖掘機(jī)為主業(yè)的上市公司年報(bào)預(yù)公告也異常亮眼,與之形成截然反差的是挖掘機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣,渠道利潤(rùn)持續(xù)失血。 一位代理商高層表示,經(jīng)過他與同行的交流,2020年能夠做到薄利運(yùn)行的代理商已經(jīng)屬于經(jīng)營(yíng)水平上佳的企業(yè),許多工程機(jī)械代理商都處于盈虧平衡乃至虧損的狀態(tài)。 其中,本土品牌代理商的虧損主要源自于終端的價(jià)格戰(zhàn),而外資、合資品牌代理商則來自市場(chǎng)占有率的快速下滑,銷

2021-03-02 10:31:10

迪爾建筑設(shè)備公司2021年第一季度業(yè)績(jī)形勢(shì)喜人

【第一工程機(jī)械網(wǎng) 編譯】迪爾公司(Deere&Company)表示,其全球第一季度凈銷售額和收入較2020年同期增長(zhǎng)19%,這反映了其新運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的成功。該公司當(dāng)前表示,預(yù)計(jì)2021年全年凈收入將達(dá)到46億美元至50億美元。 迪爾表示,其建筑與林業(yè)部門第一季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于出貨量增加、價(jià)格變現(xiàn)以及有利的匯率換算。 董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官John C. May表示:“約翰·迪爾(John De

2021-02-23 15:22:15

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